做外贸除了守株待兔，还需要主动出击！

目前大部分出口企业开发客户的方式主要还是依靠网络推广、展会、邮件等常规手法，那么，是否还有更省力或者效果更好的操作方式呢？

开发信是外贸业务人员最常用的主动开发客户方式，发开发信需要找到精准的客户资源，这样开发信发送的回复率及成功率也跟高一些。那么，通过哪些方式可以找到更精准的潜在客户呢？     每个国家官方公开的一些免费数据   印度进口商名录（基本带详细邮箱） http://www.niir.org/directory/directory/indian-importers/z,,d4,0,32/index.html   埃塞俄比亚进口商名录（按产品） http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.htm   化工进出口数据查询 http://www.chemicalweekly.com/chemimpex/index1.php   全球进口商查询（可按具体细分产品查询） http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm   孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com   免费进出口商名录：http://www.import.or.kr/   巴拉圭海关进出口商名录：http://www.cip.org.py/   美国进口商：http://www.importersinusa.com   美国海关提单查询（免费，提单非常完整）：http://portexaminer.com/   孟加拉企业名录：http://www.bdyellowbook.com   欧洲企业黄页：http://www.europages.com/   进出口商黄页http：//www.importers-exporters.com/   印度进出口商名录：http://www.tradeindia.com/   美国：http://www.manta.com/   世界企业：http://www.worldbid.com/   三十五万家企业，有研究报告、商业信息 http://www.corporateinformation.com/   全美最大目录导航：http://www.looksmart.com/   美国各州企业：http://www.trueyellow.com/   拉脱维亚进口商：http://www.business-baltics.com/latvia   立陶宛进口商：http://www.business-baltics.com/lithuania   英国企业资质查询：https://www.duedil.com/   （查询展会网络海关数据等渠道的英国客户更多资质信息）--重点推荐要看   智利企业联系方式查询：http://www.chilnet.cl   印度8位HS进出口统计数据查询：http://www.zauba.com/   智利进口商名录【重点推荐】： http://www.chilnet.cl/rc/port_select_activities.asp?area_code=1391&accion=3&keywords=&lang=eng   越南进出口统计查询：http://www.customs.gov.vn   印度进口商（按具体产品分类）：http://www.exportersindia.com/indian-importers/index-a.htm   外国进口商：http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.htm   各国（地区）进口商协会：http://www.ccpitdt.com/old/ggjksxh.htm   广交会官方买家库：http://e.cantonfair.org.cn/cn/buyers/index.aspx   全球买家在线询盘：http://www.globalbuyersonline.com/   日本免费进出口统计数据http://www.customs.go.jp/toukei/info/index_e.htm   印度免费进出口统计数据：http://commerce.nic.in/ftpa/default.asp   全球进出口统计查询系统：http://www.indexmundi.com/trade/imports/   中国进出口全球贸易统计查询 http://www.haiguan.info/OnLineSearch/TradeStat/StatComSub.aspx?TID=1   黄页数据库   销售人员早期都是离不开黄页的，阿里巴巴的前身都是中国黄页网。   http://www.yell.com 分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。   http://www.thomasnet.com 老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。   http://www.yellowpages.com 可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有http://www.superpages.com/。   http://local.yahoo.com yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。   http://www.kompass.com kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。   http://www.bbb.org 可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:bbb.org”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了。   http://www.hotfrog.com 分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业。   手动开发客户可以试试看上面分享的网址，都是可以找到一些优质客户的。当然，做外贸，不仅需要主动开发客户，让客户主动找到你更为重要，利用B2B平台、Google海外推广、社交媒体等方式都是比较有价值的。找到靠谱的海外推广公司，可以让你开发客户更省力！  

SEO与广告结合可以得到更好的google推广效果

做外贸，通过google推广获取商业机会已经得到大部分外贸从业者的认同，阿里巴巴也在做谷歌推广，说明外贸网站无论大小都离不开谷歌，但很多人一直纠结于到底该选择Google SEO还是Google PPC作为网站推广方向，它们的区别可不是前者免费，后者收费这么简单。