海外推广：针对目标市场推广才最有效

出口企业每年都在花费大量的人力物力去做营销，结果只有少量的企业可以获得一定有质量的好客户，大部分企业的投入产出并不理想。那么，究其原因是什么呢？

google是全球最大的搜索引擎，也是全球访问量最高的搜索引擎，在全球多个国家搜索份额都占据第一的位置。   出口企业在做海外推广时总是面临多个渠道的选择，从B2B哪家好到搜索引擎推广怎么做，以及海外社交媒体怎么推广等等，互联网的平台越来越多，让出口企业在选择平台时遇到了难题，其实每个渠道都有自身的特色，也有自己的用户群体，还是要根据出口企业的产品及市场来做针对性的选择。     如果出口企业的目标市场是全球，或者全球大多数国家都是目标市场，那么google理应作为推广考虑的第一选择。因为大家知道的国际知名的B2B平台也是google的大客户，每年投入大量的广告费在google上做推广，目的是为了吸引来自google搜索的自然流量。   以下截图可以看的比较清楚，我们所熟知的B2B平台也在google投放广告：   既然这些知名的B2B平台都花钱在google上做推广，那么出口企业为何不跳出B2B平台而直接通过google推广让客户找到你？   谷歌搜索主要有两块展示，分别是左侧自然排名和右侧广告位。左侧自然排名是通过技术手段（google关键词优化）得到的，而右侧广告位则是花钱就能快速上线的。如果企业每年有不低的推广预算，那么右侧广告位是更快、更及时、推广效果见效最快的方式，而从长远考虑，google自然排名则是90%以上企业希望得到的位置。   google自然排名跟网站质量得分、网站内容原创性、网站框架、网站内链及外链质量等多个因素决定的，因此，如果出口企业希望海外采购商能从google左侧找到，那么最好是找一家靠谱的海外推广公司合作。   其次，google推广效果的好坏主要取决于关键词的精准度，比如大多数使用百度搜索的人会认为用产品名称就是最好的搜索词，其实不然，老外更习惯于用长尾关键词来检索供应商，通常会通过产品 型号、产品 材质、产品 用途、产品 地区、产品 品牌、产品 供应商/制造商等多种组合词汇来检索，这样匹配度更高，关键词更精准，带来的买家也更准确。  

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2019年外贸形势依然严峻，出口企业面临更大的营销挑战。如何能够在形势不好的情况下依然做到优质客户、赚到不错的利润，这是广大出口企业迫切希望了解的。